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모든 무역박람회에는 우연한 둘러보기가 진지한 비즈니스 소통으로 전환되는 전환점이 존재한다. 이 전환을 명확히 알리는 신호들이 있다: 대화가 점차 길어지고, 기술 관련 문의가 보다 구체적이고 집중적으로 이루어지며, 홍보용 브로슈어보다 훨씬 빠르게 명함이 오간다. 6월 10일부터 13일까지 서울 코엑스(KINTEX) 전시컨벤션센터에서 개최된 ‘서울푸드 2025’에서 OPT는 개막 직후 바로 이 핵심 전환점을 맞이했으며, 전시 기간 내내 4일 동안 지속적인 높은 참여도를 유지했다.
한국을 대표하는 식품 산업 박람회인 ‘서울푸드’는 1983년 이래 매년 개최되어 왔다. 이번 행사에는 아시아 및 전 세계 각지에서 1,400여 개 이상의 참가업체와 5만 명 이상의 전문 관람객이 모였다. 이처럼 분주한 플랫폼에서 라벨 제조사들은 치열한 경쟁 속에 묻혀 사라지거나, 식품 가공업체, 포장 공장, 브랜드 소유자들에게 정확하고 업계 중심적인 가치를 제공함으로써 돋보이게 된다. OPT는 이번 참가를 통해 확실히 후자의 길을 선택했다.
이번 참가는 OPT가 서울푸드에 공식적으로 참석한 첫 사례로, 팀은 전문 역량을 선보이기 위해 만반의 준비를 마쳤다. 중국의 라벨 및 포장재 제조업체들은 오랫동안 현지 대리점과 무역 회사를 통해 한국 식품 산업에 제품을 공급해 왔으나, 국내 공장이 한국 전시회에 직접 참가하여 현지 구매자들과 기술적 소통을 나눈 사례는 매우 드물었다. OPT의 부스는 명확한 핵심 메시지를 전달했다. 브랜드는 한국 식품 산업 구매자들과 자국 내에서 직접 소통할 준비가 되어 있으며, 상담 시 언어 장벽을 극복하고, 저가격 경쟁이 아닌 신뢰할 수 있는 제품 품질로 경쟁하겠다는 의지를 보여주었다.
OPT는 4일간의 전시 기간 동안 500명 이상의 국내 한국 고객을 환영했으며, 이는 주목할 만한 인상적인 수치였다. 총 1,400개 이상의 참가 브랜드 중에서 처음으로 해외에서 참가한 업체가 이렇게 지속적이고 많은 방문객을 유치하는 경우는 드물다. 긍정적인 입소문이 전시장 내에서 빠르게 퍼졌다. 참관객들은 이 중국계 라벨 공급업체가 갈루스(Gallus) 기준의 플렉소그래피 인쇄 정밀도와 완전한 HP 인디고(HP Indigo) 디지털 인쇄 역량을 갖추고 있음을 알게 되었다. 무엇보다도 OPT의 현장 팀은 한국 식품 포장에 대한 고유한 규제 준수 및 성능 요구사항을 완벽히 이해하고 있었다. 제품 .
헬렌, 낸시, 브리즈는 OPT의 핵심 현장 담당자로서 방문한 모든 바이어들로부터 꾸준한 찬사를 받았습니다. 이들의 업무는 단순한 제품 소개를 훨씬 넘어서, 제조 기준과 문화적 사고방식의 차이를 해소하는 한편 언어 통역까지 수행하며 폭넓은 역량을 발휘했습니다. 한국 식품 구매자들은 라벨의 기술적 지표에 대해 극도로 엄격한 기준을 적용합니다. 주요 고려사항으로는 냉동 온도 하에서 안정적인 접착 성능, 조리용 기름 및 그리스에 대한 강력한 내성, 그리고 직접 식품 접촉 시 유해 잉크 이행이 전혀 없는 것 등이 있습니다. 문의 , 그리고 한국 식약처(MFDS)의 규제 요건에 완전히 부합하는 서류를 제공했습니다. 헬렌과 낸시는 모든 세부 기술 질문에 깊은 전문 지식으로 응답하여 참석자 모두를 놀라게 했습니다. 여러 고객이 후에 이 행사에서 만난 중국 공급업체 팀 중에서 한국 식품 안전 규제 기준을 이렇게 포괄적이고 정확하게 설명할 수 있는 팀을 본 적이 없다고 언급했습니다. 이러한 탄탄한 전문 지식은 단순히 이번 전시회를 위해 특별히 준비된 것이 아니라, 북미, 유럽, 일본 등 동일하게 엄격한 규정을 적용하는 시장에 식품용 라벨을 수년간 수출해 온 경험에서 축적된 결과입니다.
부스 배치는 단순한 정적 제품 전시보다 상호작용 중심의 소통을 우선시하였다. 끝없이 늘어선 샘플로 벽을 채우는 기존 방식 대신, OPT는 완전한 생산 공정 흐름에 따라 전시물을 구성하였다. 원자재 선정, 전문 인쇄 기술, 인쇄 후 마감 처리, 엄격한 품질 관리 등 각각의 구역이 별도로 마련되어 방문객들이 제조 과정 전체를 단계별로 따라볼 수 있도록 하였다. 각 전시 스테이션에서는 헬렌 또는 브리즈가 한국 식품 산업 현장에 특화된 라벨 솔루션을 시연하였다. 이에는 냉동 식품 포장에 사용되는 영하 20도에서도 안정적으로 작동하는 유연한 냉동 등급 접착제, 소스 및 조미료 병에 적용 가능한 기름 방지 표면 코팅, 신선한 과일 및 채소 용기용 재사용 가능한 박리-밀봉 라벨, 고온 살균(레토르트) 즉석식품 파우치에 적합한 열밀봉 접착 소재 등이 포함되었다. 모든 샘플에는 한국 현지 식품 엔지니어들이 평가에 필요로 하는 완전한 기술 사양이 명시되어 있었으며, 여기에는 GSM 중량, 접착제 종류, 적용 온도 범위, FDA, EU 10/2011, MFDS 등 글로벌 식품 접촉 인증 정보가 포함되었다.
지속적이고 적극적인 소통이 전시회 하루 종일 매 시간마다 이어졌으며, 양방향 명함 교환이 빈번하게 이루어졌다. 이러한 상호 정보 공유는 일방적인 영업 제안이 아니라 동등하고 진정성 있는 비즈니스 협의를 반영한 것이었다. 한국 산업 관계자들은 신중한 검토 후에야 개인 연락처 정보를 제공하므로, 명함을 주고받는 행위 하나하나가 향후 실질적인 협력으로 이어질 수 있는 진정한 의지를 나타낸다. 네 번째 전시일 폐막 시점까지 OPT는 수백 장의 명함을 수집했는데, 각 명함은 잠재적인 정식 협력 프로젝트를 의미한다.
가장 뛰어난 성과는 현장에서 20건의 공식 협력 계약을 체결한 것이었다. 이 계약서들은 구속력이 없는 양해각서나 추후 검토를 약속하는 모호한 약속이 아니었다. 고객사들은 구체적인 제품 사양과 확정된 납기 일정을 명시한 실질적인 정식 시범 주문을 직접 발주하였다. B2B 식품 포장 분야에서는 일반적으로 신규 공급업체와 협력하기 전에 여러 차례에 걸친 자격 평가 절차를 최대 6개월간 진행하므로, 현장에서 바로 주문을 체결하는 것은 극히 드문 결과이다. 이는 고객사들이 OPT의 역량에 대해 부스 내에서 전폭적인 신뢰를 보여주었으며, 장기간에 걸친 사전 평가 절차를 생략하고 바로 시범 생산을 시작하기로 결정했다는 것을 입증한다.
이러한 즉시 주문에는 여러 가지 요인이 작용했으며, 구매자 피드백에서 한 가지 명확한 공통 추세가 부각되었다. 많은 한국 식품 브랜드는 이전에 중국산 포장 제품을 현지 무역 중개업체를 통해 조달했으나, 심각한 정보 비대칭 문제를 겪었다. 이들은 생산 리드타임, 사용 가능한 대체 소재, 품질 불량 사고 발생 시 표준화된 대응 방안 등에 관해 명확하고 직접적인 답변을 받지 못했다. 헬렌, 낸시, 브리즈와의 대면 상담을 통해 이러한 모든 의사소통 장벽이 수분 내에 해소되었다. 한 식품 포장 구매 담당 매니저는 자신의 경험을 솔직하게 정리했다. 그는 3년 동안 중개업자를 통해 중국산 포장 제품을 수입해 왔으나, OPT는 미생물 검사 또는 잉크 이행 안전성 검사에서 불합격한 로트에 대해 전 과정 처리 절차를 명확히 설명해 준 최초의 공급업체였다.
서울푸드 2025는 OPT의 한국 식품 전시회 첫 출전이었으나, 브랜드는 오랜 경력을 가진 숙련된 제조업체다운 성숙함을 보여주었다. 완비된 부스, 현장에서 뛰어난 전문성을 발휘한 팀, 그리고 확고한 약속이 모든 교류의 기조를 설정했다. OPT는 한국 식품 브랜드가 북미 및 유럽 시장 동업자들이 누리는 것과 동일한 편리하고 투명한 서비스를 바탕으로 전문 제조 기술 지원에 직접 접근할 자격이 있다고 굳게 믿고 있다. 관람객 500여 명과 신규로 체결된 20개 파트너십은 이 핵심 비즈니스 신념을 완전히 입증하였다.
폐막 시간까지 새로운 문의와 비즈니스 소개가 계속 이어졌다. 6월 13일 전시장 조명이 꺼질 때, OPT는 한국 식품 포장 시장에 분명한 메시지를 전달하였다. 이번 부스 참가는 단발성 프로모션 활동이 아니라, OPT가 한국 시장에 장기적으로 현지화된 존재감을 구축하기 시작하는 공식적인 출발점임을 알리는 것이다.
